Sebagai pemasar, itu penting bagi Anda memahami sifat manusia
sebagai erat mungkin. Semakin baik Anda memahami pelanggan dan prospek, semakin
baik keuntungan Anda, itu yang sederhana. Jadi melakukan yang terbaik untuk
mengembangkan pemahaman yang lengkap tentang apa yang orang inginkan atau
butuhkan ... dan fokus pada yang diinginkan. Ketahuilah bahwa atas dua
motivator dari masyarakat membeli adalah keserakahan dan rasa takut kehilangan.
Sebagian besar orang membeli apa yang mereka inginkan, tetapi mereka juga akan
berusaha keras untuk mempertahankan apa yang telah mereka miliki.
Beberapa orang termotivasi oleh kekuasaan dan superioritas.
Yang lain hanya malas, dan itu memotivasi mereka dengan cara yang mengejutkan.
Cinta selalu menjadi motivator besar, yang sama berlaku untuk keinginan untuk
pengakuan. Kebanggaan dan ego yang sangat kuat. Beberapa orang begitu bosan dan
merasa begitu kosong yang mereka sedang mencari sesuatu atau seseorang untuk
mengubah hidup mereka di sekitar. Nyeri, baik fisik dan emosional, memotivasi
kita untuk melakukan segala macam hal, beberapa di antaranya bahkan tidak baik
bagi kita. Kemudian Anda memiliki gangguan emosi, kemarahan, kecemasan,
frustrasi, dan kebingungan yang membuat orang melakukan hal-hal yang mereka
kemudian menyesal. Orang-orang selalu mencari kenyamanan dan keamanan segera.
Akhirnya, kita melakukan banyak hal di luar kebiasaan - lagi, kadang-kadang
untuk merugikan kita.
Banyak orang hanya ingin perhatian - dan mereka terutama
ingin dihargai. Itu sesuatu yang Anda pasti harus bermain untuk, karena sering
membuat mereka merasa cukup baik untuk mendukung Anda dengan perintah. Apa pun
dapat Anda lakukan untuk membuat seseorang merasa lebih baik tentang diri
mereka sendiri adalah alat pemasaran yang kuat. Kami adalah, masing-masing dan
setiap orang dari kita, manusia yang banyak salahnya - dan kita semua memiliki
beberapa keinginan dan perasaan kita perlu disembuhkan atau membantu dengan.
Kami membutuhkan seseorang untuk menunjukkan kepada kita apa yang harus
dilakukan untuk membuat hidup kita lebih baik. Iklan yang bagus melakukan itu,
atau setidaknya dianggap sebagai melakukannya. Yang mendapat bisnis seseorang.
Pertimbangkan psikologi di balik masing-masing penyebut yang
umum. Kita bisa mengamati apa yang dilakukan orang, dan sering mengapa mereka melakukan
hal-hal yang jelas. Kadang-kadang mereka tidak, tetapi Anda masih harus mencoba
untuk mencari tahu mengapa. Jika Anda dapat menemukan mengapa orang berperilaku
dengan cara tertentu, Anda akan lebih mudah untuk menentukan bagaimana untuk
mendapatkan mereka menanggapi tawaran Anda. Jika saya mencoba untuk membantu
seseorang berhenti merokok, misalnya, saya bisa melihat bahwa mereka merokok,
itulah pengamatan, tetapi alasan mereka merokok adalah apa yang saya butuhkan
untuk mendapatkan jika aku akan menemukan obat untuk - perilaku yang merusak.
Serupa, mudah untuk melihat ketika seseorang kelebihan berat
badan, tetapi mengetahui mengapa membantu Anda mendapatkan obat untuk itu.
Mungkin itu masalah kelenjar, atau mungkin mereka tinggal di tanah subur sedemikian
rupa sehingga mudah untuk makan berlebihan (yang sebagian besar alasan kami
untuk itu, di sini di Amerika Serikat). Tapi mungkin ada komponen psikologis di
sana suatu tempat. Jadi sebelum Anda mempromosikan penawaran Anda, berusaha
untuk memahami perilaku yang Anda lihat, dan bagaimana menjual untuk itu.
Mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan?
Penyebut umum yang saya uraikan sebelumnya benar-benar adalah
kunci di sini, mereka semua dasar sifat manusia, jadi saya mendorong Anda untuk
mempelajari mereka dengan ketat. Sekali lagi, mereka termasuk:
• Keserakahan
• Takut
• Daya
• Keunggulan
• Nyeri
• Ketidaknyamanan Emosional
• Kebiasaan
Ini semua dapat membantu Anda mengetahui mengapa orang-orang
di pasar Anda berperilaku dengan cara tertentu, sehingga Anda akan lebih baik
mengatasi hal-hal dalam iklan Anda. Mengapa seseorang ingin membeli perahu,
mobil baru, rumah khusus, widget, atau mode yang Anda jual di toko pakaian
Anda? Mengetahui Mengapa akan membantu Anda beriklan kepada mereka, hanya
menggunakan alat yang tepat pemasaran, penawaran, dan kait untuk menarik minat
mereka. Jika Mengapa tidak jelas, menggali lebih dalam. Bahkan, itu adalah ide
yang baik untuk terus menggali bahkan ketika jelas.
Jika Anda harus fokus pada hanya dua ini, membuat mereka
serakah dan ketakutan. Aku tahu bahwa mungkin terdengar sedikit kejam, tapi itu
kenyataan. Sering kali Anda tidak perlu melihat lagi, karena sebagian besar
hal-hal yang orang dapat ditelusuri kembali ke keserakahan dan / atau takut,
dan mungkin keinginan untuk kekuasaan atau superioritas.
Mengetahui Mengapa sangat penting dalam semua usaha pemasaran
Anda.
Join This Site Show Konversi KodeHide Konversi Kode Show EmoticonHide Emoticon