Tanyakan dan Anda Bisa Menerima

Banyak pemilik usaha kecil dan profesional konsultan wiraswasta terus merasakan pemulihan ekonomi yang lamban. Kemampuan untuk membuat daftar gaji dan mendapatkan keuntungan yang sederhana dianggap kemenangan . Bahkan mereka yang cukup beruntung untuk mempertahankan tagihan kuat sensitif terhadap masalah arus kas dari pelanggan mereka dan sesama pemilik bisnis.

Akibatnya , waktu sudah masak untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik untuk produk dan layanan, terutama yang Anda gunakan secara teratur . Anda mungkin akan terkejut pada apa yang mungkin dilakukan untuk mempertahankan bisnis Anda . Untuk mendapatkan bergulirnya bola , semua yang Anda perlukan adalah beberapa kreativitas dan keberanian .

Ketika Anda bernegosiasi , ingat bahwa tujuan Anda adalah untuk menghemat uang dan membangun hubungan bisnis yang saling menguntungkan , terutama ketika mendekati sesama pemilik usaha kecil. Bersikap tegas namun juga perhatian dan hormat . Jangan memeras seseorang yang bisnis melemah. Pikirkan juga dari manfaat yang akan terhutang kepada pihak lain dan berkomunikasi bahwa ketika Anda menyajikan proposisi Anda .

Pihak lain akan menghargai bahwa Anda sudah memikirkan kepentingan mereka bersama dengan Anda sendiri, jadi tidak peduli apa , Anda mungkin harus dilihat dalam cahaya yang positif . Bahkan jika Anda tidak dapat mendapatkan apa yang Anda inginkan, Anda tidak akan kehilangan dengan meminta . Negosiasi adalah praktek bisnis standar.

• Cobalah barter untuk layanan . Mungkin Anda dapat menegosiasikan HR untuk layanan TI, atau grafis untuk PR ? Pastikan pertukaran adalah nilai yang dirasakan sama , sehingga tidak ada yang merasa kurang.

• Jika Anda menyewa kantor di lokasi-lokasi tertentu , itu bisa masuk akal untuk mengampanyekan sewa roll-back . Ruang komersial berlimpah dan sebagian besar tuan tanah ingin menjaga penyewa yang baik . Pastikan untuk membayar sewa tepat waktu dan sebaliknya melemparkan diri dalam cahaya yang menguntungkan . Dapatkan informasi mengenai sewa untuk ruang sebanding di daerah Anda dan menentukan apa yang akan masuk akal untuk membayar di lingkungan Anda . Apakah masalah mereka di gedung ? Jika demikian , membuat daftar sehingga Anda dapat lebih efektif bernegosiasi dengan pemilik saat perpanjangan sewa .

• Ketika tiba waktunya untuk mengiklankan , bernegosiasi diskon (coba 10 % ) . Anda akan lebih sukses jika iklan itu lebih besar atau jika Anda membeli beberapa iklan dengan publikasi itu. Tanyakan juga apakah Anda bisa diberitahu bila ruang sisa yang tersedia , yang akan menghemat lebih banyak uang . Anda harus fleksibel dan siap untuk bertindak cepat ketika mengambil sisa ruang iklan . Anda juga mungkin menghabiskan lebih dari yang diantisipasi tapi sebagai gantinya, Anda bisa menerima setengah halaman iklan eye-popping untuk harga seperempat halaman , misalnya.

• produk dan jasa mana yang Anda gunakan secara teratur ketika melakukan bisnis ? Apakah Anda sering mengirimkan barang ? Apakah Anda sering bepergian dan menginap di hotel yang sama ? Jika demikian , maka saatnya untuk menegosiasikan kesetiaan atau diskon volume. Memiliki informasi tentang seberapa sering Anda menggunakan layanan / produk dan berapa banyak Anda habiskan, untuk mendukung kasus Anda .

• Untuk melestarikan arus kas Anda , meminta persyaratan pembayaran yang lebih fleksibel dari pemasok dan penyedia layanan . Mintalah 45-60 hari , atau bernegosiasi untuk membayar setengah dari keseimbangan dalam 30 hari dan sisanya pada 60 hari . Pihak lain mungkin tidak menyukainya, tapi mungkin tetap dapat diperpanjang dalam upaya untuk membuat Anda sebagai pelanggan .

Terima kasih untuk membaca ,