Manajemen Waktu Itu Menyimpan Energi Anda

Menjalankan meja penuh, yang berarti membawa klien dan merekrut mereka, adalah tindakan keseimbangan informasi yang datang pada Anda dari dua arah sepanjang hari. Kedua aspek pekerjaan sama-sama penting dan membutuhkan sekitar jumlah waktu yang sama untuk menjaga klien baru dan cukup kandidat untuk mengisi pekerjaan yang Anda miliki.

Jadi bagaimana Anda menjaga pegangan pada kedua pekerjaan tanpa kehilangan kendali atas hari Anda, minggu, atau bulan? Tetap berpegang pada jadwal yang membuat variasi dalam hari Anda, dan aliran konsisten kandidat dan klien. Berikut adalah contoh dari jadwal yang telah bekerja sangat baik bagi banyak perusahaan.

Jam pertama - Memimpin berkumpul untuk klien. Gunakan perusahaan yang beriklan di papan pekerjaan, pengambil keputusan di LinkedIn, perusahaan di mana kandidat Anda telah bekerja, dll Jika Anda adalah seorang perekrut lebih agresif, saya akan melakukan pekerjaan ini di rumah, di malam hari, bukan selama jam kerja. Setelah Anda menguasai mendapatkan lead, Anda harus bisa mendapatkan 5 - 10 jam.

Jika Anda melakukan ini setiap hari Anda akan memiliki 25 - 50 pelanggan baru setiap minggu atau 100-200 per bulan. Pada titik ini Anda memiliki semua lead yang Anda butuhkan untuk menjaga aliran besar klien.

Jam berikutnya – Mengawasi pasar. Hubungi semua leads Anda, jangan meletakkan telepon, jangan melepas headset Anda, dan hanya terus menelepon lead Anda. Bahkan tidak menerima panggilan telepon, kecuali jika mendesak (follow-up, penutupan, klien, dll). Jika panggilan masuk tidak akan berpengaruh pada penghasilan Anda, kembali panggilan pemasaran setelah Anda selesai. Untuk setiap dua jam untuk menelepon klien, Anda harus menghasilkan 1 -2 order pekerjaan baru. Setelah seminggu klien memanggil Anda harus rata-rata mendapatkan 2 - 4 perintah kerja, jaring 8-12 pekerjaan baru sebulan!

Jam berikutnya - Wawancara calon. Sebuah wawancara yang baik harus mengambil 30-60 menit tergantung pada kedalaman latar belakang dan jenis pasar yang Anda layani. Menghabiskan waktu yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan dengan baik untuk calon Anda. Ekstrak semua informasi yang Anda dapat, menciptakan hubungan dan membangun kepercayaan.

Jam berikutnya - Mengatur semua yang Anda lakukan di pagi hari. Hadir calon Anda baru-baru ini diwawancarai untuk klien yang ada. Tuliskan perintah pekerjaan Anda, menempatkan sentuhan akhir pada wawancara Anda dan masukan mereka ke dalam ATS Anda. Dapatkan kesepakatan Anda untuk klien baru, kembali panggilan telepon dan pasca pekerjaan baru di situs web Anda, papan pekerjaan dan situs jaringan sosial Anda. Siapkan meja Anda untuk merekrut.

Makan Siang (satu jam) - Orang-orang memiliki tinjauan yang beragam pada apakah untuk makan di meja Anda dan bekerja melalui makan siang, atau mengambil istirahat, menjernihkan pikiran Anda dan biarkan selama makan siang. Saya telah menemukan bahwa perekrut yang pergi makan siang, keluar dari ruang kerja mereka, makan, napas rileks dan jauh lebih produktif dari waktu ke waktu dan lebih kecil kemungkinannya untuk mendapatkan terbakar, mengaku sakit, dan umumnya hanya merasa lebih baik tentang pekerjaan mereka.

Jam berikutnya - Siapkan untuk sore Anda merekrut. Dapatkan perekrut Anda mengarah bersama-sama dan membuat rencana perekrutan. Anda harus memiliki rencana merekrut sangat spesifik sebelum Anda mengangkat telepon. Membuat dan menggunakan skrip presentasi merekrut. Kembali panggilan yang datang saat makan siang.

Jam berikutnya - Wawancara calon lain. Buatlah tujuan Anda untuk mewawancarai kandidat 2 per hari, setiap hari. Itu 10 kandidat baru seminggu, atau 40 per bulan. Anda mungkin memperhatikan bahwa wawancara dijadwalkan sebelum dan setelah makan siang. Penjadwalan wawancara dekat dengan makan siang atau awal atau akhir hari membantu membuat Anda di jalur untuk sisa hari itu. Hindari penjadwalan wawancara di tengah pagi atau tengah sore hari untuk menghindari gangguan dari panggilan klien dan merekrut.

Jam berikutnya - Merekrut wajah Anda! Hubungi perekrut leads Anda, dan hanya email bakal calon jika Anda tidak dapat menghubungi mereka melalui telepon. Banyak perekrut lebih memilih untuk mengirim email bakal calon untuk merekrut mereka. Kenyataannya adalah bahwa banyak calon yang menanggapi email umumnya bukan yang Anda inginkan. Para calon yang tidak menanggapi email Anda secara jelas mengatakan bahwa mereka tidak membutuhkan Anda, dan mereka mungkin kandidat terbaik. Perekrut yang didominasi menggunakan telepon untuk merekrut membuat jauh lebih banyak uang daripada mereka yang menggunakan email.

Jam berikutnya - panggilan telepon Kembali, input data ke ATS Anda, mengirimkan email, mengumpulkan leads, dll jam terakhir adalah menangkap untuk mengikat semua kehilangan ujung dan mempersiapkan hari berikutnya.

Ringkasan

Sementara hari-hari Anda tidak akan pernah sempurna, itu adalah jadwal umum yang telah terbukti bekerja dengan sangat baik dan membuat Anda tetap fokus pada target, sementara hanya bekerja 40 per minggu. Jadwal ini dirancang untuk menjaga hari Anda menarik dan seimbang antara apa yang Anda pilih untuk melakukan dan apa yang Anda inginkan untuk tidak dilakukan, secara bertahap 1 jam. Siapa saja bisa melakukan apa saja selama satu jam.

Bagian penting dari jadwal ini adalah untuk menaatinya. Anda akan terputus beberapa kali sepanjang hari (panggilan klien, panggilan calon, pemeriksaan referensi, panggilan tindak lanjut, penutupan, dll) yang akan membawa Anda jauh dari jadwal Anda. Setelah gangguan, atau hal yang mendesak selesai, kembali ke rencana Anda dan tidak mendapatkan sisi dilacak pada proyek-proyek baru. Anda hanya dibayar dengan menyelesaikan 100% dari kesepakatan. Anda tidak pernah dibayar untuk melakukan 80% dari 100 transaksi. Tanyakan pada diri sendiri "Bisa apa yang saya lakukan sekarang menunggu sampai nanti?" Jika jawabannya adalah ya, jangan lakukan sekarang, lakukan nanti.