Poin Dapat Membuat Insentif Penghargaan Yang Sempurna

Demografi 'perwakilan penjualan' tidak sama. Ini pasti akan membuat segalanya lebih mudah. Jika ini terjadi, orang akan tahu apa penghargaan akan secara signifikan meyakinkan ketika merancang program insentif penjualan untuk menghasilkan hasil yang Anda inginkan.

Jika setiap orang yang menjual untuk Anda berbagi kesukaan, kepentingan dan tujuan, Anda akan benar dalam menawarkan perjalanan akhir pekan ke Goa. Apakah Anda yakin bahwa repetisi semua penjualan Anda suka menghabiskan akhir pekan di sebuah pantai di Goa? Tentu saja tidak!

Anda hanya dapat memotivasi setiap anggota tim penjualan dengan menawarkan sesuatu yang berbeda. Dalam dunia usaha, Anda mungkin dimasukkan ke dalam upaya yang cukup dan berpikir untuk pergi keluar dan tangan-memilih penghargaan yang sempurna yang akan sesuai masing-masing dengan anggota tim, dan juga bangga dengan fakta bahwa Anda sedang sangat bijaksana dan prihatin.

Tapi melihat bahwa Anda juga akan membuang-buang waktu Anda.

Francis Flynn dan Francesca Gino, peneliti di Stanford University, menemukan bahwa penerima tidak menyadari jumlah waktu, pikiran dan usaha seseorang menempatkan ke dalam memilih hadiah. Dan karenanya, tidak muncul untuk mereka sebagai sangat memperhatikan bahwa Anda memilih item tertentu. Sebaliknya, ide hadiah yang sempurna mungkin muncul sebagai benar-benar salah.

Alasannya adalah bahwa setiap individu memiliki sumber acuan yang berbeda dengan apa 'hadiah yang sempurna' untuk mereka, mengatakan ekonom perilaku.

Sebuah hadiah pernikahan berfungsi sebagai contoh yang bagus. Para peneliti mendefinisikan, bahwa pasangan telah menciptakan kerangka mereka sendiri referensi untuk apa yang penting bagi mereka melalui penjelasan apa yang benar-benar pasangan inginkan. Jika Anda membeli sesuatu yang lain yang tidak disebutkan dalam daftar, maka berarti bahwa Anda mengatakan "Tidak, Anda ingin sesuatu yang lain, karena saya tahu lebih banyak tentang Anda daripada Anda tahu tentang diri Anda."

Hal ini ditemukan oleh para peneliti Stanford bahwa ketika pasangan ditanya tentang hadiah pernikahan mereka telah menerima, mereka menyampaikan menyukai orang-orang lebih dari yang diminta. Dalam studi lain, ketika orang-orang yang menawarkan kredit untuk membeli hadiah untuk satu sama lain di amazon.com, hadiah yang dipilih dari daftar keinginan penerima lebih berharga daripada kejutan. Oleh karena itu, mencatat bahwa orang ingin menerima apa yang mereka inginkan, bukan apa yang Anda pikir mereka inginkan.

Sebuah cara yang efektif akan memanfaatkan poin dapat ditukarkan dengan koleksi yang luas barang dagangan, perjalanan dan hiburan penghargaan. Alasannya adalah:

1. Izin tim penjualan Anda dengan kekuatan untuk menciptakan ' penghargaan' mereka.

2. Penawaran untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan.

3. Lepaskan diri dari akuntabilitas mencoba untuk "menebak" apa yang akan memotivasi setiap individu.

4. Tampilan bahwa Anda menghormati individualitas setiap orang yang bekerja untuk Anda.

5. Menetapkan perhatian Anda.

6. Penghargaan Anda untuk upaya tim penjualan Anda dengan cara yang bermakna bagi mereka dinyatakan.

Menyediakan tim penjualan penghargaan insentif yang sempurna dapat sederhana seperti menggunakan poin untuk mencapai tujuan. Poin membuat hal-hal mudah bagi Anda dan perwakilan penjualan Anda.