Memahami Motivasi Prospek Anda

Sebagai pemasar, itu penting bagi Anda memahami sifat manusia sebagai erat mungkin. Semakin baik Anda memahami pelanggan dan prospek, semakin baik keuntungan Anda, itu yang sederhana. Jadi melakukan yang terbaik untuk mengembangkan pemahaman yang lengkap tentang apa yang orang inginkan atau butuhkan ... dan fokus pada yang diinginkan. Ketahuilah bahwa atas dua motivator dari masyarakat membeli adalah keserakahan dan rasa takut kehilangan. Sebagian besar orang membeli apa yang mereka inginkan, tetapi mereka juga akan berusaha keras untuk mempertahankan apa yang telah mereka miliki.

Beberapa orang termotivasi oleh kekuasaan dan superioritas. Yang lain hanya malas, dan itu memotivasi mereka dengan cara yang mengejutkan. Cinta selalu menjadi motivator besar, yang sama berlaku untuk keinginan untuk pengakuan. Kebanggaan dan ego yang sangat kuat. Beberapa orang begitu bosan dan merasa begitu kosong yang mereka sedang mencari sesuatu atau seseorang untuk mengubah hidup mereka di sekitar. Nyeri, baik fisik dan emosional, memotivasi kita untuk melakukan segala macam hal, beberapa di antaranya bahkan tidak baik bagi kita. Kemudian Anda memiliki gangguan emosi, kemarahan, kecemasan, frustrasi, dan kebingungan yang membuat orang melakukan hal-hal yang mereka kemudian menyesal. Orang-orang selalu mencari kenyamanan dan keamanan segera. Akhirnya, kita melakukan banyak hal di luar kebiasaan - lagi, kadang-kadang untuk merugikan kita.

Banyak orang hanya ingin perhatian - dan mereka terutama ingin dihargai. Itu sesuatu yang Anda pasti harus bermain untuk, karena sering membuat mereka merasa cukup baik untuk mendukung Anda dengan perintah. Apa pun dapat Anda lakukan untuk membuat seseorang merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri adalah alat pemasaran yang kuat. Kami adalah, masing-masing dan setiap orang dari kita, manusia yang banyak salahnya - dan kita semua memiliki beberapa keinginan dan perasaan kita perlu disembuhkan atau membantu dengan. Kami membutuhkan seseorang untuk menunjukkan kepada kita apa yang harus dilakukan untuk membuat hidup kita lebih baik. Iklan yang bagus melakukan itu, atau setidaknya dianggap sebagai melakukannya. Yang mendapat bisnis seseorang.

Pertimbangkan psikologi di balik masing-masing penyebut yang umum. Kita bisa mengamati apa yang dilakukan orang, dan sering mengapa mereka melakukan hal-hal yang jelas. Kadang-kadang mereka tidak, tetapi Anda masih harus mencoba untuk mencari tahu mengapa. Jika Anda dapat menemukan mengapa orang berperilaku dengan cara tertentu, Anda akan lebih mudah untuk menentukan bagaimana untuk mendapatkan mereka menanggapi tawaran Anda. Jika saya mencoba untuk membantu seseorang berhenti merokok, misalnya, saya bisa melihat bahwa mereka merokok, itulah pengamatan, tetapi alasan mereka merokok adalah apa yang saya butuhkan untuk mendapatkan jika aku akan menemukan obat untuk - perilaku yang merusak.

Serupa, mudah untuk melihat ketika seseorang kelebihan berat badan, tetapi mengetahui mengapa membantu Anda mendapatkan obat untuk itu. Mungkin itu masalah kelenjar, atau mungkin mereka tinggal di tanah subur sedemikian rupa sehingga mudah untuk makan berlebihan (yang sebagian besar alasan kami untuk itu, di sini di Amerika Serikat). Tapi mungkin ada komponen psikologis di sana suatu tempat. Jadi sebelum Anda mempromosikan penawaran Anda, berusaha untuk memahami perilaku yang Anda lihat, dan bagaimana menjual untuk itu. Mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan?

Penyebut umum yang saya uraikan sebelumnya benar-benar adalah kunci di sini, mereka semua dasar sifat manusia, jadi saya mendorong Anda untuk mempelajari mereka dengan ketat. Sekali lagi, mereka termasuk:

• Keserakahan

• Takut

• Daya

• Keunggulan

• Nyeri

• Ketidaknyamanan Emosional

• Kebiasaan

Ini semua dapat membantu Anda mengetahui mengapa orang-orang di pasar Anda berperilaku dengan cara tertentu, sehingga Anda akan lebih baik mengatasi hal-hal dalam iklan Anda. Mengapa seseorang ingin membeli perahu, mobil baru, rumah khusus, widget, atau mode yang Anda jual di toko pakaian Anda? Mengetahui Mengapa akan membantu Anda beriklan kepada mereka, hanya menggunakan alat yang tepat pemasaran, penawaran, dan kait untuk menarik minat mereka. Jika Mengapa tidak jelas, menggali lebih dalam. Bahkan, itu adalah ide yang baik untuk terus menggali bahkan ketika jelas.

Jika Anda harus fokus pada hanya dua ini, membuat mereka serakah dan ketakutan. Aku tahu bahwa mungkin terdengar sedikit kejam, tapi itu kenyataan. Sering kali Anda tidak perlu melihat lagi, karena sebagian besar hal-hal yang orang dapat ditelusuri kembali ke keserakahan dan / atau takut, dan mungkin keinginan untuk kekuasaan atau superioritas.

Mengetahui Mengapa sangat penting dalam semua usaha pemasaran Anda.