Fokus Pada Target Anda Dan Segmen Pasar Anda!

Apa Segmentasi Pasar?

Segmentasi pasar mengacu pada kategorisasi kelompok yang homogen dari calon pembeli yang memiliki karakteristik serupa dan perilaku konsumsi. Baik kelompok ini berbagi kebutuhan umum atau menanggapi sama untuk upaya pemasaran tertentu, perusahaan harus memastikan bahwa sebuah proses adalah di tempat untuk segmen calon pembeli sesuai dalam upaya untuk memenuhi kebutuhan konsumsi.

Mengapa Segmentasi Pasar Penting?

Saat ini, perusahaan harus berfokus pada pelanggan untuk tetap kompetitif dalam lingkungan bisnis yang dinamis. Untuk melakukannya memerlukan suatu organisasi untuk segmen pasar dalam upaya untuk merespon lebih efektif dan efisien keinginan konsumen. Tujuannya adalah untuk kelompok orang, atau organisasi, di pasar sesuai dengan karakteristik dan perilaku konsumsi dalam rangka menciptakan bauran pemasaran yang paling efektif untuk tujuan profitabilitas.

Saat Untuk Segmen Pasar Anda?

Jangan mencoba untuk segmen pasar Anda ketika estimasi biaya lebih besar dari peningkatan yang diharapkan dalam penjualan dan pendapatan. Melakukan penelitian dan perhitungan pertama sebelum menentukan apakah itu berguna untuk segmen pasar Anda. Berikut adalah beberapa contoh untuk dipertimbangkan:

 Satu Produk, dan Beberapa Segmen

 Beberapa Produk dan Multiple Segmen

 Kustomisasi massal (Segmen Satu).

Satu Produk & Beberapa Segmen

Daripada menciptakan produk baru terus-menerus, organisasi bisa memilih untuk menjual hanya barang tunggal yang ditawarkan dalam dua atau lebih segmen pasar. Dengan demikian, perusahaan akan menghindari biaya tambahan yang berkaitan dengan pengembangan dan produksi baru barang (yaitu R & D, rekayasa, iklan, dll). Dalam hal ini, akan bermanfaat bagi perusahaan untuk segmen pasar mereka dalam upaya untuk mencari peluang baru penjualan dengan menawarkan produk yang sama, terutama jika perusahaan tidak memiliki sumber daya untuk terus menciptakan produk atau jasa baru.

Beberapa Produk & Beberapa Segmen

Sebagai penyimpulan nama, organisasi harus melakukan segmentasi pasar saat menawarkan beberapa produk yang ditujukan untuk beberapa pasar. Sebuah contoh sempurna dari ini Nike, konglomerat dalam industri olahraga-pakai menawarkan gaya yang berbeda dari pakaian untuk beberapa pengguna akhir. Organisasi bisa juga menggunakan "dua tingkat" pendekatan pemasaran mana produk atau jasa sejenis yang dijual di toko-toko rendah dan high-end, sehingga memasuki segmen pasar. Hanya melihat Gap dibandingkan Old Navy - Gap dianggap versi high-end dari pakaian dibandingkan dengan Old Navy. Meskipun pendekatan ini lebih mahal, banyak yang percaya itu berharga karena yang lebih berfokus pada pelanggan dan melayani keinginan, kebutuhan, dan keinginan target pasar lebih efektif. Jadi, jika Anda memiliki sebuah bisnis yang menawarkan beberapa barang, untuk segmen Pasar Anda untuk mengantarkan barang yang tepat, ke tempat yang tepat, dan pada waktu yang tepat.

Mass Customization (Segmen Satu)

Dengan kemajuan pesat teknologi, termasuk internet, organisasi sekarang memiliki kesempatan untuk kustomisasi massa produk. Dua contoh utama dari organisasi menggunakan pendekatan ini termasuk VistaPrint dan CustomInk. VistaPrint memungkinkan klien untuk menyesuaikan produk, seperti kartu nama, sesuai dengan keinginan mereka sendiri. Sedangkan CustomInk memungkinkan pelanggan pada dasarnya mencetak apa pun yang mereka inginkan pada T-Shirts, sweater, topi, dll Dengan menyediakan klien dengan pilihan untuk menyesuaikan barang-barang yang unik sesuai dengan keinginan mereka, organisasi-organisasi ini meningkatkan manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan mereka bottom-line secara paralel .

Apa Langkah Untuk Segmentasi Pasar?

Secara keseluruhan, ada 5 langkah kunci yang berfungsi sebagai dasar untuk segmentasi pasar yang efektif:

 Mengidentifikasi keinginan pasar, kebutuhan, dan keinginan.

 Kelompok pembeli potensial menjadi segmen.

 Produk Grup atau jasa yang akan dijual ke dalam kategori.

 Tentukan ukuran dari pasar sasaran.

 Finalisasi pada target pasar dan mengambil tindakan yang tepat untuk mencapai kelompok-kelompok dengan melaksanakan program-program pemasaran Anda.

Pada akhirnya, garis tipis ada di antara segmentasi pasar dan diferensiasi produk. Perusahaan harus menemukan keseimbangan yang ideal antara baik untuk menjadi yang sukses dan menguntungkan. Dengan mengikuti pedoman yang tercantum di atas, organisasi bisa menentukan dan fokus pada target mereka, segmen pasar mereka, mengoptimalkan campuran pemasaran; menciptakan pasar baru.

Philip Kotler menyatakan, "perusahaan yang baik akan memenuhi kebutuhan, perusahaan besar akan menciptakan pasar." Dengan pemikiran ini, saya berharap bahwa posting ini menyediakan anda dengan strategi memenangkan membangun sebuah perusahaan besar mampu mencapai pasar baru.