5 Kunci Sukses Bisnis

Pemilik usaha adalah beberapa yang paling optimis, dan sering orang-orang paling gila di dunia. Tidak ada yang memulai bisnis percaya bahwa itu akan gagal. Kami semua benar-benar yakin bahwa ide kami adalah salah besar, bahwa kita akan berhasil (di mana orang lain telah gagal) dan bahwa bisnis ini akan mengubah hidup kita menjadi lebih baik. Jika kita tidak merasa seperti itu, kita tidak akan pernah mengambil risiko untuk menginvestasikan uang kita sendiri, atau meminjam dari orang lain untuk memulai bisnis kami. Kenyataannya adalah bagaimanapun, bahwa, menurut SBA, kebanyakan bisnis akhirnya gagal dan lebih dari 50% tidak bertahan melampaui 3 tahun pertama. Bahkan jika Anda berhasil sampai sejauh itu, hal yang masih bisa berantakan, karena banyak pemilik bisnis berpengalaman menemukan selama resesi yang memukul kami selama 2009-2012.

Jadi, apakah ini berarti bahwa Anda tidak harus memulai bisnis sama sekali? Tentu saja tidak. Saya percaya bahwa bisnis Anda bisa sukses luar biasa, jika Anda mendekati dengan cara yang benar, menghindari pengulangan kesalahan sebelumnya dan menerapkan disiplin pada diri sendiri sebagai pemilik. Berikut adalah beberapa saran saya mengenai bagaimana Anda dapat memastikan bahwa bisnis Anda berhasil:

Disiplin:

Mari kita mulai dengan Anda. Pemilik bisnis yang sukses adalah orang-orang yang disiplin dan lebih sering daripada tidak, bisnis gagal karena pemiliknya gagal. Bisnis Anda harus bersaing untuk berhasil. Selalu ada seseorang di luar sana, mencoba untuk memenangkan karena banyak pelanggan yang Anda targetkan. Bisnis adalah kompetitif dan jika Anda tidak berniat untuk bekerja keras dan mendisiplinkan diri, maka jangan masuk ke arena. Di mana saja ada persaingan, harus ada disiplin. Anda bisa memiliki keterampilan yang paling unik, atau ide produk terbaik, tapi bisnis tidak akan pernah mencapai potensi penuh, jika Anda tidak memiliki disiplin.

Disiplin adalah tekad untuk bekerja keras untuk mendapatkan yang benar. Hal ini tidak menetap untuk hasil biasa-biasa saja tetapi bekerja sampai Anda mencapai kualitas dan hasil yang Anda butuhkan untuk bersaing. Tidak ada yang akan membeli produk Anda jika lancar, atau menyewa jasa Anda jika Anda tidak dapat memberikan apa yang Anda janjikan. Disiplin bisnis memerlukan mata untuk detail. Saya belajar pelajaran berharga sangat awal dalam karir saya. Saya pernah diminta untuk melakukan presentasi keuangan untuk eksekutif senior dan merasa bahwa karena aku tahu hal ini, aku bisa bertahan dengan jumlah minimum penelitian dan persiapan. Aku pergi ke pertemuan dan memiliki presentasi saya robek. Aku tidak mampu untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan yang jelas dan jatuh pada detail yang diperlukan untuk menjadi kredibel dan meyakinkan. Saya meninggalkan pertemuan kecewa dan marah, tidak dengan eksekutif, tetapi dengan diriku sendiri dan bersumpah bahwa ini tidak akan pernah terjadi pada saya lagi. Sebagai pemilik bisnis Anda tidak akan mendapatkan hal yang benar setiap saat. Anda akan membuat kesalahan dan mess-up pada kesempatan. Tetapi jika produk atau jasa Anda gagal, biarkan, bukan karena kurangnya upaya dan disiplin di pihak Anda, atau bahwa Anda terlalu malas untuk melakukannya dengan benar.

Menjadi Rajin:

"Orang bodoh dan uangnya akan segera berpisah" - Dr John Bridges

"Semua yang gemerlap bukanlah emas" - William Shakespeare

"Ada pecundang lahir setiap menit" P.T. Barnum.

Pepatah tua mencoba untuk memperingatkan kita bahwa tidak semua yang kita pikirkan adalah kesempatan atau ide bisnis yang baik, kemungkinan untuk berhasil. Ada banyak orang di luar sana, yang satu-satunya tujuan dalam hidup adalah untuk menipu Anda untuk membuat komitmen keuangan dan yang tidak memiliki masalah dalam merampok Anda. Oleh karena itu bodoh untuk tidak melakukan sesuatu yang tepat pada setiap ide bisnis, waralaba atau Anda berniat untuk membeli atau berinvestasi. Disinilah banyak kegagalan bisnis yang terjadi. Pada awal.

Menjadi rajin adalah masalah serius untuk start-up serta yang sedang berjalan bisnis. Bisnis yang sukses besar terus-menerus melakukan "menjadi rajin" pada proses internal mereka (sistem review, perbaikan proses bisnis, perencanaan keuangan dan strategis) serta pada setiap ekspansi atau akuisisi mereka mungkin merenungkan. Start-up perlu melakukan ini juga, sebelum mereka menginvestasikan dana yang signifikan. Berhati-hatilah mengambil nasihat dari orang-orang dengan kepentingan dalam keputusan Anda. Misalnya, Anda mungkin akan mempertimbangkan investasi di waralaba. Jangan hanya mengandalkan saran dari vendor franchise dengan situs dipoles dan cerita persuasif, untuk memberitahu Anda apa kesempatan besar ini dan berapa banyak uang yang Anda akan membuat. Dapatkan saran independen dan melakukan pekerjaan rumah Anda sebelum Anda berinvestasi.

Banyak orang memulai bisnis berdasarkan passion pribadi. Sementara ini faktor plus besar untuk sukses, karena gairah mendorong Anda untuk mengatasi hambatan, itu tidak membawa risiko membuat keputusan bisnis dengan hati Anda daripada kepala Anda. Kadang-kadang kita terlalu dekat dengan proyek untuk bersikap objektif dan kita menjadi emosional berkomitmen terlalu dini. Di sinilah seorang ahli independen seperti seorang pelatih bisnis yang berpengalaman atau penasehat berguna. Beberapa calon pemilik usaha perlu mendengar kebenaran brutal (dalam cara yang penuh kasih), sebelum mereka pergi untuk membuat kesalahan hidup mereka. Akhirnya, jangan diambil oleh orang-orang yang menekan Anda untuk berinvestasi dalam "sekali dalam seumur hidup, terbatasnya ruang yang tersedia" kesempatan. Setiap kali seseorang mengatakan itu padaku, aku mengambil langkah mundur, untuk melihat apa yang saya hilang tentang tawaran itu. Lebih baik kehilangan "penawaran terbatas" kesempatan daripada terburu-buru dan kehilangan uang Anda.

Marketing:

Sebuah rencana pemasaran dipikirkan dengan baik dan diteliti adalah salah satu bahan yang paling penting yang Anda butuhkan untuk berhasil sebagai pemilik bisnis. Kecuali Anda kebetulan memiliki satu-satunya sumber air di padang pasir, tidak mengharapkan orang untuk secara otomatis memikirkan Anda dan datang berbondong-bondong ke pintu Anda untuk membeli produk Anda. Saya bekerja di sebuah karir perusahaan sebagai CFO selama bertahun-tahun sebelum pergi pada saya sendiri. Salah satu tantangan terbesar yang saya hadapi ketika saya memutuskan untuk memulai bisnis konsultasi saya sendiri, adalah bagaimana memasarkan jasa saya. Itu karena, selama bertahun-tahun, pekerjaan saya adalah tentang pembersihan dan memasak ikan yang orang lain tertangkap. Semua bisnis yang saya bekerja, memiliki besar, departemen pemasaran baik staf, yang pekerjaannya itu untuk pergi ke sana dan memenangkan pelanggan. Tugas saya adalah untuk mengelola uang dan membuat keputusan bisnis. Itu bekerja dengan baik jika Anda adalah bagian dari bisnis besar terstruktur dengan baik. Namun, jika Anda adalah pemilik usaha kecil, pemasaran bukanlah mengejar sekunder untuk diserahkan kepada orang lain, itu adalah titik utama Anda fokus. Anda mungkin memiliki produk brilian atau jasa yang ditawarkan, tetapi jika Anda tidak memiliki rencana pemasaran yang menang, tidak ada yang akan tahu tentang bisnis Anda atau peduli apa yang Anda jual. Jadi, apakah Anda seorang pemilik usaha kecil atau besar, Anda harus terlibat dan sering mendorong fungsi pemasaran. Anda perlu tahu hal-hal berikut:

Apa kebutuhan spesifik produk atau jasa bertemu?

Siapa pelanggan saya, apa yang mereka inginkan dan berapa banyak mereka bersedia membayar untuk itu?

Bagaimana berkelanjutan adalah permintaan untuk produk atau jasa saya?

Apa itu tentang produk saya / jasa yang membuatnya unik? Bagaimana saya bisa mengambil keuntungan dari ini?

Siapa pesaing saya dan apa yang mereka mampu melakukan lebih baik dari saya?

Bagaimana cara menjangkau pelanggan potensial untuk membujuk mereka untuk membeli produk saya / jasa?

Berapa banyak uang yang saya miliki untuk mempromosikan bisnis saya?

Apa kegiatan pemasaran khusus / promosi akan bekerja terbaik bagi saya?

Menjawab pertanyaan dan pemasaran lainnya ini akan membantu Anda memahami Anda tarik produk / jasa pelanggan dan potensi pasar dan bagaimana peringkat terhadap penawaran pesaing Anda. Ini membentuk dasar dari strategi pemasaran Anda dan rencana bisnis dan sangat penting bagi keberhasilan jangka panjang Anda.

Modal:

Meningkatkan modal yang cukup untuk memulai dan mengembangkan bisnis sangat sering merupakan tantangan terbesar yang dihadapi pengusaha. Saya telah melihat banyak, bisnis berpotensi sukses, berhenti karena pemilik tidak memiliki modal untuk mengambilnya dari start-up, untuk keberlanjutan. Sebuah bisnis membutuhkan modal untuk memperoleh aset produktif dan mendanai operasinya sampai bisnis itu sendiri dapat menghasilkan arus kas positif yang cukup untuk melanjutkan secara berkelanjutan. Katakanlah sebagai contoh, Anda memutuskan untuk memulai sebuah restoran. Anda akan membutuhkan modal untuk membeli peralatan memasak, furniture, merenovasi tempat sesuai dengan kebutuhan Anda, membeli persediaan, lisensi aman dan sebagainya. Ini adalah apa yang banyak orang memahami modal yang akan digunakan untuk, investasi awal untuk memulai atau memperoleh bisnis.

Namun hal itu mungkin diperlukan waktu beberapa saat untuk restoran Anda menjadi populer dan cukup menarik perhatian klien untuk memberikan pendapatan untuk sepenuhnya mendanai biaya operasional. Dalam waktu yang berarti Anda memiliki overhead untuk membayar seperti sewa bulanan, upah kepada karyawan, biaya periklanan, mengisi persediaan (minuman yang Anda jual dan bahan-bahan makanan yang Anda layani) dan sebagainya. Di sinilah banyak bisnis gagal. Pemilik berharap bahwa penjualan mereka hasilkan di masa depan akan menutupi biaya operasional mereka dari satu hari dan tidak benar memperkirakan waktu yang dibutuhkan untuk bisnis untuk menjadi mapan, di mana pemilik perlu memiliki modal tambahan untuk membawa bisnis.

Meremehkan keberlanjutan titik atau "titik impas" merupakan kesalahan umum dan fatal yang dilakukan oleh kedua pemilik bisnis berpengalaman dan pemula. Sebelum Anda memulai usaha baru Anda, Anda sudah mendapat untuk realistis proyek arus kas masa depan Anda dan menentukan apakah Anda memiliki modal yang cukup untuk berhasil. Berikut adalah apa yang biasanya terjadi jika Anda tidak melakukan hal ini. Anda memulai bisnis baru Anda dengan berinvestasi tabungan hidup Anda. Hal berjalan dengan baik untuk sementara waktu, tetapi Anda segera menyadari bahwa itu adalah mengambil lebih lama bisnis untuk menjadi mapan dari yang Anda antisipasi. Pelanggan yang datang, tapi tidak dalam angka yang Anda pertama harapkan. Sebuah angka yang lebih rendah dari pelanggan berarti lebih sedikit pendapatan untuk membayar biaya dan Anda dengan cepat menemukan diri Anda kehabisan uang untuk membayar pemasok dan tagihan saat jatuh tempo. Selanjutnya muncul tindakan juggling mencoba untuk mencari tahu mana pemasok untuk membayar yang pertama dan Anda akan mengacungkan jauh ke masa depan. Panggilan mulai datang dari kreditur dan sekarang Anda menemukan diri Anda bekerja secara gratis untuk sebuah bisnis yang Anda cintai, tapi yang perlahan-lahan sekarat, karena kehabisan modal sebelum menjadi berkelanjutan. Ini adalah alasan paling umum untuk kegagalan bisnis dan mendukung statistik SBA bahwa dibutuhkan 3 tahun untuk sebuah bisnis untuk gagal. Itu adalah waktu pemilik mengambil untuk menyadari kebenaran yang menyakitkan, bahwa ia / dia tidak pernah memiliki modal yang cukup untuk memulai bisnis di tempat pertama.

Iman:

Keempat item, Owner Disiplin, Due Diligence, Strategi Pemasaran dan Pembiayaan yang memadai adalah utama, yang berlaku secara universal bahan bisnis yang diperlukan untuk menjalankan bisnis yang sukses. Namun ada satu bahan lagi, yang pribadi untuk setiap pemilik bisnis, dan itu adalah "iman". Saya mengatakan sebelumnya bahwa pemilik bisnis yang baik yang paling optimis atau orang-orang gila di bumi. Itu karena kita mengambil risiko dengan modal sebagai tindakan iman, berharap untuk hasil yang sukses. Dibutuhkan iman untuk memulai bisnis. Tapi apakah iman itu? Ini adalah harapan bahwa segala sesuatunya akan berjalan, atau terwujud, karena kami berharap atau percaya. Ini adalah apa yang memberi substansi bagi harapan dan impian kita.

Kami percaya bahwa Tuhan yang tak terlihat, yang mengontrol alam semesta, memiliki rencana dan tujuan untuk kehidupan pribadi kita. Rencana ini dibuat nyata dalam diri kita seperti yang kita menempatkan iman kita kepada Tuhan. Sekarang, untuk orang lain, ini benar-benar gila. Tetapi untuk mereka yang telah mengambil langkah iman, itu adalah nyata seperti udara yang kita hirup. Setelah kita sampai ke titik ini, setiap hal yang kita lakukan tambahan yang membutuhkan iman, dibangun pada platform ini. Akibatnya, keputusan kami untuk memulai bisnis, tidak didasarkan pada optimisme abstrak yang entah bagaimana hal-hal akan bekerja, tetapi pada kepercayaan kita membangun dalam Tuhan kita untuk memimpin dan membimbing kita.

Saya harap informasi ini berguna bagi Anda dan saya mendorong Anda untuk menghubungi saya jika Anda memiliki pertanyaan tentang bisnis Anda.