Satu Rahasia Sukses Anda tidak dapat Abaikan

National Association of Realtors (NAR) survei telah menemukan perbedaan utama antara agen yang daftar 20 properti lebih setahun dibandingkan dengan mereka yang hanya daftar di satu digit: Sukses agen disebabkan berinvestasi pertemuan lebih banyak waktu dengan orang-orang dalam lingkup pengaruh mereka.

Ini adalah item yang pintar (dan menguntungkan) untuk memiliki di to-do list Anda karena NAR juga menemukan bahwa sebagian besar pemilik rumah yang terdaftar dengan agen mereka tahu dari transaksi sebelumnya atau yang disebut atau direkomendasikan oleh seseorang yang mereka kenal.

Jadi ternyata, lingkup pengaruh - keluarga, teman, rekan bisnis, kenalan, klien masa lalu - yang layak. Abaikan grup ini di risiko Anda sendiri.

Apa yang terutama mengganggu saya adalah bahwa saya bertemu agen teratur yang jarang mengambil keuntungan dari semua yang lingkup pengaruh mereka dapat lakukan untuk mereka dan bisnis real estate mereka. Singkatnya, sebuah bola padat pengaruh, digunakan secara efektif, dapat mempertahankan bisnis Anda untuk sisa karir Anda.

Kuncinya adalah untuk memahami dinamika pengaruh dan bagaimana menggunakannya dengan bola Anda. Psikolog, konsultan pemasaran dan penulis, Robert Cialdini, telah mencatatkan prinsip-prinsip berikut pengaruh yang dapat membantu Anda mengubah lingkup pengaruh ke tenaga penjualan pribadi Anda sendiri:

1. Timbal balik - Ketika seseorang melakukan kebaikan, kita terdorong untuk membalas. Pikirkan tentang terakhir kali seseorang membeli hadiah. Apakah Anda tidak berpikir di otak Anda bahwa Anda harus membalas budi ini di beberapa titik di masa depan? Tentu Anda lakukan. Kita semua melakukannya. Menggaruk punggung lingkup Anda dan mereka akan menggaruk milikmu.

2. Komitmen dan konsistensi - Orang-orang akan berperilaku dengan cara yang konsisten dengan perilaku masa lalu mereka sendiri atau komitmen yang mereka buat. Klien masa lalu Anda ingin konsisten. Inilah sebabnya mengapa mereka cenderung untuk merujuk layanan Anda kepada orang lain.

3. Bukti sosial - Orang berperilaku dengan cara yang sama seperti orang di sekitar mereka, terutama ketika mereka melihat orang-orang untuk menjadi serupa dengan diri mereka sendiri. Dalam satu percobaan, sekelompok orang diberitahu untuk menghadapi belakang lift. Ketika orang-orang tidak pada percobaan memasuki lift, mereka juga menghadapi kembali tanpa alasan lain selain untuk melakukan apa yang orang lain lakukan. Jadi, gunakan testimonial dari orang-orang di daerah sekitar dan prospek akan berpikir, "Hmm, Julie dan Jim digunakan dalam Realtor, mungkin aku harus juga."

4. Menyukai - Orang-orang lebih mudah dipengaruhi oleh orang-orang yang mereka sukai, termasuk yang mirip dengan mereka. Setiap kali Anda bertemu dengan orang-orang, selalu menekankan cara-cara di mana Anda sama. Di masa lalu, saya telah menulis tentang mirroring orang yang Anda berbicara dengan orang. Jika mereka mengistirahatkan siku mereka di atas meja, Anda melakukannya juga. Ini semacam cara subliminal memberitahu orang itu, "Aku seperti Anda, yang dapat Anda percaya padaku."

5. Authority - Orang-orang lebih mudah dipengaruhi oleh orang-orang yang memegang kekuasaan. Carilah cara untuk membangun diri sebagai ahli dalam real estate di antara bola Anda dengan berbagi informasi pemotongan tepi dengan mereka, baik melalui buletin, seminar, media sosial dll

Seberapa baik-pasti adalah lingkup pengaruh Anda? Berapa banyak waktu per minggu atau bulan yang Anda habiskan berkomunikasi dengan bola Anda? Apakah Anda memiliki rencana yang berhubungan langsung dengan lingkungan Anda dan bagaimana Anda dapat menggunakannya terbaik untuk membantu bisnis Anda tumbuh?