Mulai Berpikir , dan Mulai Dini

Pada artikel ini , saya akan menjelaskan cara yang sangat ampuh untuk mengembangkan pemasaran yang paling efektif. Ini tidak hanya menyatakan , dan sama sekali tidak sulit untuk menerapkan - tetapi Anda tidak akan pernah mendapatkan keuntungan dari itu jika Anda tidak mulai melakukannya . Anda harus mulai serius berpikir tentang bisnis Anda , bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan tertentu berulang-ulang dan kemudian akan keluar semua untuk memberikan jawaban yang lebih baik dan lebih baik . Itu saja akan menempatkan Anda di depan sebagian besar kompetitor.

Faktanya adalah , sebagian besar pemilik bisnis reaktif daripada reflektif . Mereka berebut untuk menanggapi perubahan yang terjadi , daripada proaktif perencanaan untuk perubahan di muka, dengan mendirikan sistem dan proses yang dapat menangani apa pun dimana dunia bisa melemparkan mereka. Bisnis yang gesit dan tangguh , mampu bangkit dan terus berjalan ketika hidup berubah-ubah. Mereka orang-orang yang bertahan hidup yang tak terduga , dan memperluas untuk mengisi kekosongan yang ditinggalkan oleh orang-orang yang bangkrut .

Berpikir adalah proses bisnis penting . Jangan pernah lupa. Jangan takut untuk terlibat di dalamnya secara teratur . Tentu, itu mungkin terlihat seperti Anda bermain-main dengan orang-orang di luar yang  melihat ke dalam, tetapi Anda akan memiliki tertawa terakhir . Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan yang akan membuat bisnis Anda terus maju ketika orang lain bertanya-tanya apa yang harus dilakukan selanjutnya ... karena, Anda selalu tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya . Perbedaannya adalah bahwa Anda adalah lebih jauh ke depan daripada mereka , jadi Anda sudah punya sesuatu yang berjalan sementara mereka mengangkat bahu mereka dalam kebingungan .

Saya menghargai waktu pemikiran saya , karena memperkaya saya dalam banyak hal - tidak hanya finansial . Aku bangun setiap pagi pukul 5 pagi sehingga saya dapat memiliki beberapa waktu sendirian sementara aku minum kopi . Tanpa suara dering telepon atau orang-orang yang ramai di sekitar , saya bisa mendapatkan diriku ke dalam keadaan meditasi yang baik dan mulai berpikir tentang pertanyaan besar , yang penting pada inti bisnis : ? " Di mana kita pergi dari sini Apa yang bisa kita lakukan untuk pelanggan kami selanjutnya? Bagaimana kita dapat melayani mereka lebih baik ? Apa yang bisa memberi mereka bahwa mereka tidak bisa mendapatkan di tempat lain ? Bagaimana saya bisa mengalahkan kompetisi ? Apa lagi yang bisa saya lakukan untuk membuat bisnis saya lebih besar , lebih baik , dan lebih menguntungkan ? "

Pada akhirnya , semua pertanyaan ini saling terkait , dan ketika ditangani dengan benar , mengakibatkan Anda ( a) membuat keuntungan lebih sementara ( b ) melayani pelanggan Anda lebih baik . Tidak ada gunanya bertujuan hanya satu atau yang lain , itu adalah resep bagi kegagalan akhirnya . Kau harus pergi untuk bangkrut pada keduanya.

Anda tidak bisa membiarkan diri Anda kewalahan oleh kompetisi - dan terutama bukan dengan rasa takut Anda dari mereka . Jangan biarkan emosi menguasai Anda di sini! Aku pernah melihat pemilik usaha kecil hanya menyerah dan menutup toko mereka ketika bisnis besar datang ke kota . Nah, pikirkan bahwa mereka telah menempatkan diri mereka keluar dari bisnis bahkan tanpa berusaha untuk bersaing - dan itu kompetisi yang membuat Anda lebih kuat dan lebih bugar dan , pada akhirnya , lebih menguntungkan .

Anda tidak dapat fokus pada seberapa besar mereka , betapa kuatnya mereka . Anda harus belajar apa yang dilakukan pesaing Anda untuk belajar dari ide-ide yang baik dan kesalahan mereka sama . Itulah satu-satunya cara untuk menemukan tempat di mana Anda dapat mengemudi di tepi dan memanfaatkan ruang yang cukup bagi Anda untuk berhasil - dan , dalam jangka panjang , mencoba untuk menempatkan mereka keluar dari bisnis . Dibutuhkan ketabahan terhadap kompetisi , dikombinasikan dengan layanan kepada pelanggan , untuk memaksimalkan keuntungan Anda .

Anda tidak dalam bisnis untuk membantu kompetisi berhasil. Jauhkan mengingatkan diri sendiri tentang itu. Melakukan semua hal yang mereka tidak lakukan untuk pasar Anda bersama, bersama dengan hal-hal yang hanya kebalikan dari apa yang mereka lakukan salah. Itu memberi Anda satu sisi .

Juga : berpikir secara mendalam tentang pelanggan Anda . Jangan pernah lupa bahwa mereka makhluk emosional . Mereka tidak hanya mencari fakta dan angka untuk membuat mereka bahagia , dan itu juga suatu kesalahan untuk menganggap mereka hanya setelah hal-hal yang mereka butuhkan . Hal-hal yang mereka inginkan materi lebih sering . Sebagai pemasar , kita tidak punya pilihan selain untuk menarik emosi pelanggan kami , untuk menyediakan kebutuhan mereka . Jadi, Anda harus berpikir tentang harapan mereka dan ketakutan , keinginan dan fantasi . Anda harus mempertimbangkan apa yang menggetarkan mereka - dan apa yang menggigilkan mereka . Ketika Anda memahami pelanggan Anda sepenuhnya , maka Anda akan tahu bagaimana untuk mengkomunikasikan jenis pesan mereka yang akan merespon .

Juga , merenungkan pertanyaan tentang bagaimana Anda dapat memberikan pelanggan Anda tingkat kenyamanan yang lebih tinggi dari nilai yang dirasakan . Orang tidak selalu merespon produk tertentu atau layanan Anda mencoba untuk menjual mereka , mereka hanya ingin manfaat yang Anda janjikan. Sadarilah bahwa mereka tidak peduli banyak tentang siapa Anda atau apa yang Anda lakukan di masa lalu ( setidaknya pada awalnya ) , jadi bodoh untuk menghabiskan banyak waktu berbicara tentang sejarah perusahaan Anda .

Pelanggan Anda egois , seperti kita semua . Itu hanya kenyataan - dan jika Anda bijaksana , Anda akan mengambil keuntungan dari itu di pasar . Alam telah membentuk manusia menjadi sangat egois . Oleh karena itu , Anda harus menggunakan segala sesuatu yang Anda bisa, setiap alat pemasaran di gudang, untuk menciptakan nilai terbaik dirasakan dan pesan emosional yang terbaik bagi pelanggan Anda . Pada saat yang sama , tentu saja , Anda harus membuat pesan tersebut dipercaya - sambil menawarkan sesuatu prospek Anda benar-benar. Mereka harus berpikir , " Aku harus memiliki itu, dan saya harus memilikinya sekarang ! "

Mengembangkan strategi ini semua bermuara pada menghabiskan banyak waktu setiap hari baik , berpikir kualitas . Jika Anda orang pagi , bangun pagi-pagi dan berpikir saat Anda menyeruput kopi Anda . Jika Anda orang malam , memikirkan segalanya di malam hari . Setiap kali Anda terganggu dan pada tingkat energi puncak , pikirkan tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan bisnis Anda , mendapatkan lebih banyak pelanggan , mengalahkan kompetisi , menawarkan nilai yang lebih besar , dan sebaliknya melakukan apa saja untuk membangun bisnis Anda . Pikirkan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya menjadi sesuatu yang Anda banggakan, sesuatu yang menguntungkan , tahan lama , dan diwariskan . Hanya duduk dan berpikir sangat penting , karena akan membantu Anda membangun wawasan yang diperlukan pada apa yang harus Anda lakukan untuk membuat bisnis Anda lebih baik .

Kebanyakan pemilik bisnis kecil begitu terjebak dalam kebiasaan melakukan tugas-tugas bisnis mereka bahwa mereka tidak menghabiskan banyak waktu berpikir . Tapi sekali lagi , itu penting untuk melakukannya , apakah Anda seorang tukang listrik , penjual buku , tukang ledeng , atau roofer . Tidak peduli apa bisnis Anda, Anda tidak bisa membiarkan diri Anda menjadi begitu sibuk bekerja dalam bisnis yang Anda lupa untuk bekerja di dalamnya , berpikir tentang pelanggan Anda dan cara Anda dapat melayani mereka terbaik .

Saya menduga Anda membaca artikel ini karena Anda ingin lebih banyak pelanggan , dan Anda ingin membuat lebih banyak keuntungan dengan pelanggan yang sudah Anda miliki . Ini mungkin tepi yang Anda butuhkan . Jika Anda tidak secara aktif berpikir tentang semua cara Anda dapat melayani pelanggan Anda , dan tidak berpikir tentang apa yang mereka inginkan, maka Anda tidak akan pernah bisa melakukan pekerjaan sebaik mungkin bagi mereka .

Semua bisnis berpikir ini terdengar cukup logis , kan? Tapi jika Anda tidak melakukannya sebelumnya, menurut Anda pesaing Anda berada ? Saya kira tidak , dan tidak seperti Anda , mereka masih tertidur di belakang kemudi . Pilihlah waktu ketika tidak ada gangguan - tidak ada mesin fax , ada telepon berdering , tidak ada yang menuntut waktu Anda - dan berpikir. Dengan begitu , Anda akan dapat dengan jelas fokus pada pelanggan Anda , dan bagaimana Anda dapat melayani itu lebih baik daripada pesaing Anda . Hanya segelintir ide dipikirkan dengan baik bisa berarti jutaan rupiah tambahan setiap bulan , atau bahkan ribuan ekstra setiap minggu . Ini benar-benar harus menjadi rahasia ( somehow! ) , karena saya menjamin Anda bahwa sebagian besar pesaing Anda tidak bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan yang sangat sederhana .