7 Cara Kunci Untuk Meningkatkan Pendapatan Anda!

Sebagai sebuah perusahaan pelatihan , terutama dengan kata Action sebagai bagian dari nama kami , kami terus mengajar pemilik usaha bagaimana untuk " Take Action " , tetapi banyak pemilik usaha yang tidak mendapatkan bantuan yang jelas tentang apa tindakan spesifik yang harus mereka ambil . Hal ini terutama karena mereka benar-benar percaya tantangan mereka berada dalam satu area , padahal sebenarnya masalah mereka berakar di daerah lain sama sekali .

Artikel ini akan membahas daerah-daerah yang sering menjadi tantangan pemilik bisnis . Tindakan yang efektif dapat dilakukan untuk memperbaiki situasi .

Cara untuk segera mengambil tindakan :

Meningkatkan arus kas .

Duh, kan? Kita semua ingin , tapi kadang-kadang pemilik usaha memiliki ide yang sangat berbeda tentang cara untuk melakukan itu . Sebagai fakta , banyak pemilik usaha yang masih terpaku pada pandangan usang mengurangi harga seseorang adalah cara terbaik untuk membuat lebih banyak uang . Pikirkan tentang itu sejenak . Sekarang pikirkan tentang hal ini : " . ? . Alih-alih mengurangi biaya, saya akan fokus pada pertumbuhan pendapatan Bagaimana saya akan berpikir tentang nilai tambah , investasi dalam produk dan layanan, dan tidak dalam memberikan produk atau jasa " Oke , jadi, cara ditindaklanjuti untuk meningkatkan arus kas ?

Tahu nomor Anda .

Aku tahu, aku tahu . Kedengarannya dasar , namun 80 % dari pemilik usaha saya berbicara dengan BERPIKIR mereka tahu angka penjualan mereka , padahal sebenarnya , mereka hanya menebak . Sekarang , mungkin ini adalah tebakan pendidikan berdasarkan persediaan , tetapi menebak adalah menebak . Pelacakan adalah fakta . Dengan pelacakan penjualan harian seseorang , pemilik bisnis dapat secara dramatis mengurangi waktu siklus penjualan mereka . Jelas, para ahli sepakat bahwa kontak pribadi dalam bentuk panggilan telepon atau one on one meeting adalah cara terbaik untuk mendapatkan seseorang yang duduk di pagar untuk bergabung dalam permainan , tetapi pelacakan pelanggan yang merupakan kunci untuk mengubahnya menjadi pelanggan seumur hidup , bukan pembeli satu kali .

Semua saran ini adalah bagian dari mempersiapkan pikiran Anda untuk kas mengalir . Pikirkan cara ini . Jika pikiran Anda negatif atau jika Anda " menebak " , Anda memblokir jalur kesempatan untuk pertumbuhan ! Untuk sesuatu mengalir , perlu jalan . Tugas Anda adalah untuk menciptakan jalur yang mengarahkan pelanggan potensial Anda dan pelanggan Anda langsung ke Anda .

Ini akan membutuhkan beberapa disiplin , tapi seperti yang dikatakan Jim Rohn , " Jangan pernah berharap bahwa pekerjaan Anda lebih mudah , berharap bahwa Anda lebih baik . "

50/50 rencana

Apa artinya? Ini berarti bahwa 50 % dari waktu Anda harus dialokasikan untuk distribusi dan 50 % pada penjualan dan pemasaran . Kebanyakan pemilik bisnis menghabiskan 10 % pada penjualan dan pemasaran dan 90 % pada distribusi . " Tapi aku tidak mampu pemasaran , " beberapa dari Anda tidak diragukan lagi menjerit . Alasan Anda tidak bisa adalah bahwa Anda belum mengaktifkan pemasaran Anda " biaya " dalam pemasaran " investasi " .

Satu-satunya cara untuk melakukannya adalah untuk menguji dan mengukur . Apa yang harus Anda menguji dan mengukur ? Semuanya . Misalnya, seseorang datang ke toko Anda . Langsung dari Anda bertanya , " Bagaimana Anda mendengar tentang kami ? " TRACK jawaban mereka .

Atau bagaimana tentang hal ini : Anda menghabiskan $ 250 pada iklan . Apa return ? Anda kira sekitar $ 150 dalam bisnis ? Jangan menebak . TRACK itu .

Berapa kali Anda menonton olahraga di TV dan tim tidak mencatat skor ? Tidak ada, kan? Bisnis tidak berbeda . Pelacakan adalah cara Anda menjaga nilai dalam bisnis . Anda tidak dapat mengubah sesuatu jika Anda tidak tahu apa tantangannya.

Adapun apa yang Anda butuhkan untuk mengukur , mengejutkan itu bukan omset , biaya , dan laba . Ya , saya tahu . Akuntan Anda memberitahu Anda sebaliknya , tetapi kenyataannya adalah apa yang Anda melacak mencakup 8 faktor kunci : lead , tingkat konversi , pelanggan , jumlah transaksi , rata-rata harga jual dollar , total omset , margin , dan keuntungan .

Rahasia ? Pelajari rumus kemudian menambahkan 10 % di setiap daerah . Itulah tujuan Anda . Hanya 10 % untuk memulai . Semua bisnis tiba-tiba adalah menyenangkan , bukan? Tantangan Anda telah berubah mencemaskan , menebak , dan penurunan biaya untuk pelacakan , menempatkan proses di tempat , dan menambahkan nilai untuk meningkatkan arus kas Anda .

Tips :

Beli Pelanggan Anda .

Sekali lagi , tanpa pelacakan pola penjualan mereka , Anda tidak akan tahu pelanggan terbaik Anda dari deadbeats . Berikan setengah baik perhatian yang layak dan membiarkan setengah lainnya menyebut pesaing Anda ! Salah satu cara untuk mengenal kebutuhan pelanggan Anda adalah untuk meminta mereka dan kemudian mendengarkan tanggapan mereka . Orang biasanya membeli berdasarkan rangsangan emosional . Tekan ke tantangan yang mereka hadapi , menunjukkan bagaimana produk atau jasa Anda dapat membantu mereka dan Anda setengah jalan di sana ! Memperlakukan mereka seperti raja dan ratu . Setelah semua , para pelanggan mendukung Anda .

Jauhkan Teknologi sederhana!

Teknologi bisa menarik banyak orang keluar , sehingga membuat transaksi yang jelas dan sederhana untuk melakukan . " Klik di sini . Pilih ini . Pergi di sini . Beli sekarang, " adalah contoh . Membuat keputusan mereka untuk mengambil tindakan yang mudah bagi mereka untuk membuat . Mendidik audiens target Anda , tetapi juga mendidik diri sendiri . Penawaran pelatihan bagi karyawan Anda dan tetap di atas tren , berita , dan apa pesaing Anda adalah sampai . Semakin baik informasi Anda adalah menjadi lebih kredibel, dan semakin baik informasi pelanggan Anda adalah pilihan yang lebih baik. Dan tentu saja , Anda harus memilih pilihan terbaik mereka.

Dapatkan bantuan .

Semua alat-alat ini dan pikiran yang besar untuk membungkus pikiran Anda sekitar, tapi itu semua kembali ke apa yang kami mulai dalam artikel ini , dan yang mengambil tindakan . Kadang-kadang mendapatkan bantuan adalah tindakan pertama untuk mengambil dalam rangka untuk semua hal-hal lain untuk jatuh ke tempatnya .

Pemilik bisnis dapat dengan mudah merasa kecewa , bertanya-tanya apakah prestasi adalah mungkin . Namun, seperti Audrey Hepburn pernah berkata , " Tidak ada yang mustahil , kata itu sendiri mengatakan ' Aku mungkin ' ! " Dan aku yakin dia tidak mendapatkan di mana dia tanpa pelatih !