Halangan Apakah yang Menghentikan Bisnis Anda ?

Seperti dalam kehidupan , inti dari setiap bisnis adalah mengenai hati yang mengalahkan diri memberikan kehidupan berupa oksigen , membayar gaji , menjaga produksi bergerak dan mendukung keluarga juga setiap orang yang terlibat . Detak jantung ini memompa sesuatu, seperti oksigen sendiri memompa jantung kita , bisa membunuh bisnis Anda lebih cepat dari masalah bisnis lainnya . Oksigen ini penting untuk bisnis dalam membayar pelanggan .

Tidak peduli apa bisnis Anda berada, dan ini termasuk ' bukan untuk keuntungan ' dan benar-benar organisasi relawan , darah kehidupan dari setiap organisasi adalah orang yang bersedia untuk terlibat , menjadi relawan , untuk membayar biaya , dan untuk membeli produk atau jasa .

Kemacetan Lalu Lintas

Saya tinggal dan bekerja di kota besar . Hal ini melibatkan perjalanan masuk dan keluar setiap hari . Aku mengambil minat dalam laporan lalu lintas yang saya tahu dibutuhkan hanya kecelakaan kecil untuk membuat kemacetan besar di jalan-jalan . Perusahaan manufaktur menunggu pengiriman untuk memenuhi tuntutan untuk produksi ; Events menunggu pelanggan muncul Bangunan menunggu perusahaan pemeliharaan untuk memperbaiki lift ... daftar goes on .

Sebuah kemacetan utama bisa membawa kota bertekuk lutut .

Tunggu sampai Anda merasakan sakit .

Aku sedang berbicara dengan kardiolog dan dia putus asa tentang sejumlah kecil orang-orang yang secara proaktif melakukan sesuatu tentang kesehatan jantung mereka . Meskipun ada cara yang telah terbukti baik untuk menjaga kesehatan jantung kurang dari 5 % dari populasi melakukan apa-apa tentang hal itu secara sukarela .

Ini melanda saya sebagai kurang dari 5 % dari orang-orang dalam bisnis atau penjualan yang pernah mengikuti program pelatihan penjualan , membaca buku penjualan atau terdaftar untuk penjualan atau CD motivasi karena pilihan mereka sendiri .

Rata-rata orang menunggu sampai mereka merasakan gejala sampai mereka melakukan sesuatu tentang rasa sakit dari masalah jantung - dan jika Anda seorang laki-laki Anda akan cenderung untuk menunggu sampai terlambat .

Dalam bisnis , jika Anda menunggu sampai Anda merasa rasa sakit kebangkrutan sering hanya sekitar sudut .

Adalah Menjual 'Black Art' atau Normal ?

Jual sering disebut 'Black Art' . Sesuatu yang diperlukan untuk membuat sebuah karya bisnis, namun misterius di alam . Entah bagaimana para penyihir penjualan pergi keluar dan membawa pesanan .

Seorang penemu telah bekerja dengan terus mengatakan padaku " Jika Anda membangunnya mereka akan datang " .

Sekarang sepuluh tahun sejak ia membangun model kerja pertama dan tidak ada yang datang . Dia telah membangun tiga model peningkatan dan masih tidak ada yang datang .

Menjual adalah fungsi yang sangat normal dan memberitahu orang-orang tentang cerita . Anda tidak perlu sebuah model kerja , hanya sebuah ide atau konsep yang mungkin bekerja . Ini bukan tentang bangunan , ini adalah tentang proaktif mendengarkan orang lain dan berbagi ide-ide Anda . Hal ini sederhana dan lurus ke depan .

Pada inti dari bisnis Anda adalah detak jantung , dan hati yang terus berjalan dengan mendengarkan dan menceritakan pada orang lain cerita Anda.

Hari ini Pertanyaan dan Tindakan

Apa yang Anda lakukan untuk menjaga detak jantung dari bisnis Anda pergi ? Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan ;

• Tahu cerita Anda . Buat itu sederhana dan tidak meninggalkan hal-hal hanya karena Anda pikir itu semua telah dikatakan sebelumnya . Untuk orang baru ini adalah pertama kalinya dan penting mendapatkan dampak penuh . Seperti seorang aktor memainkan acara yang sama setiap hari - menjaga gairah hidup dan audiens Anda akan bertepuk tangan setiap kinerja.

• Carilah sesuatu yang baru dengan setiap pelanggan . Setiap orang yang melakukan bisnis dengan Anda , memutuskan untuk menjadi sukarelawan , atau menjadi terlibat dengan apa yang Anda lakukan tidak jadi untuk alasan mereka sendiri . Cari tahu alasan mereka dan Anda akan memiliki kedalaman cerita nyata untuk menjaga pesan Anda segar.

Tidak ada yang sulit tentang menjual jika Anda tahu cerita Anda dan dapat menghubungkannya dengan orang lain . Biasanya jika ada penyumbatan itu karena Anda belum memelihara antusiasme sendiri.

Memiliki minggu yang besar!