Pemikiran Kepemimpinan : Belajar Cara melupakan

Dalam rangka untuk tetap relevan dan kompetitif sebagian besar dari kita telah membuat komitmen untuk pengembangan pribadi dan semua untuk tujuan yang hanya terfokus pada belajar hal-hal baru . Tapi bagaimana melupakan ? Apakah lebih efektif untuk melupakan ? Jika demikian , bagaimana Anda pergi tentang melupakan ?

Terus-menerus belajar cukup standar di sebagian besar profesi . Jika Anda seorang pengacara atau BPA selalu ada undang-undang baru dan peraturan yang harus Anda pahami untuk melayani klien Anda ( dan untuk menjaga kepercayaan Anda ) . Jika Anda seorang dokter atau seorang programmer selalu ada teknologi baru dan praktik yang memungkinkan Anda untuk melakukan hal-hal yang lebih baik dari sebelumnya . Tapi melupakan berbeda , itu berarti mengambil ide-ide , pikiran , konsep , aturan-aturan yang Anda pelajari , diyakini benar dan digunakan sebagai dasar untuk membuat keputusan dan mengelola dan akhirnya melemparkan mereka di tempat sampah . Hal ini dapat membuat Anda merasa rentan dan menyebabkan Anda untuk tetap dengan apa yang Anda ketahui selama lebih dari melayani Anda dengan baik . Setelah melakukan sesuatu untuk jangka waktu asumsi tidak lagi pertanyaan dan menjadi hampir insting .

Unlearning terjadi ketika sebuah ide baru , konsep atau pemikiran datang ke dalam permainan yang bertentangan dengan apa yang Anda pelajari di masa lalu . Konsep dunia yang bulat tidak bisa hidup berdampingan dengan ide dunia menjadi datar. Butuh waktu cukup lama bagi orang untuk melupakan gagasan bahwa dunia itu datar dan perlawanan untuk melakukannya adalah signifikan . Tampaknya sangat logis bahwa kapal akan jatuh dari ujung bumi karena Anda tidak dapat melihat masa lalu cakrawala . Kelengkungan bumi tidak terlihat dengan mata telanjang sehingga kontra intuitif untuk menerima apa yang Anda tidak dapat melihat secara fisik . Plus Anda sudah mulai percaya bahwa itu datar jadi ada beberapa risiko yang terlibat dalam mengubah apa yang sudah Anda ketahui. Sebagian besar dari apa yang kita butuhkan untuk melupakan tidak cukup sedramatis itu, tapi kita melekat pada apa yang berhasil karena itu bekerja .

Mari kita lihat beberapa contoh . Ketika saya menjadi sarjana saya mengambil jurusan ekonomi. Kami fokus pada " rasional " manusia, efisiensi pasar , harga yang terikat secara eksklusif untuk penawaran dan permintaan dan sebagainya . Itu sangat analitis dan ada rumus yang tak terhitung jumlahnya dan model yang diduga memberi kita alat untuk memahami masa lalu dan pada tingkat lebih rendah memprediksi bagaimana pasar akan berperilaku di masa depan . Saya juga mengambil kelas psikologi dan beberapa asumsi inti yang digunakan saat belajar ekonomi tidak akan pernah diterima sebagai fakta ketika sedang diterapkan untuk psikologi . Namun hari ini kita memiliki bidang baru , perilaku ekonomi yang mengambil banyak pelajaran inti dari psikologi dan berlaku mereka untuk ekonomi . Manusia tidak selalu rasional dan ketika datang untuk membuat keputusan membeli , untuk harga dan aktivitas ekonomi terukur lainnya yang didasarkan pada manusia membuat keputusan kita melihat bukti , dan telah melihat bukti ini untuk waktu yang lama . Kita tahu manfaat dari bunga majemuk , tetapi tidak mendapatkan sekitar untuk mendaftar di 401K . Pembiayaan rumah dengan hipotek yang Anda tahu bahwa Anda tidak akan mampu membayar dalam satu atau dua tahun bukanlah keputusan " rasional " manusia akan membuat , namun ratusan ribu orang tidak hanya itu .

Dari gelembung tulip di Belanda , untuk kegagalan dot - com dari 10 tahun yang lalu untuk real estate dan krisis perbankan manusia rasional baru-baru ini jelas tidak mana saja dapat ditemukan . Dalam rangka untuk memiliki pemahaman yang lebih jelas ekonomi yang lebih relevan dan lebih baik terus terang saya perlu mempelajari perilaku ekonomi , menjadi berpikiran terbuka dan bersedia untuk melupakan apa yang diajarkan dan membingkai pemikiran saya . Pasar mungkin rasional dalam agregat tetapi individu sering tidak . Ini adalah suatu kerangka kerja yang lebih baik digunakan ketika mencoba untuk memahami mengapa hal-hal yang tampaknya tidak logis terjadi.

Ketika datang ke dunia penjualan ketika saya mulai karir penjualan saya adalah profesi yang sangat transaksional . Orang-orang penjualan yang paling sukses adalah mereka yang biasanya datang melalui semacam ruang operasi cold-calling/boiler di mana mereka bisa berbicara dengan satu orang dari 100 yang mereka sebut dalam membeli apa pun yang mereka melempar . Ada kelemahan informasi dan pembeli biasanya salah satu yang paling menderita dari ketidakseimbangan . Masalah dengan model itu adalah bahwa hadiah Anda untuk menjadi luar biasa dalam hal itu Anda harus melakukannya lagi dan lagi , hari demi hari . Sekarang mungkin masih sedikit di beberapa industri hari ini, tapi untuk bagian penjualan saat ini harus konsultatif dan memahami nilai membangun hubungan jangka panjang dengan klien mereka . Informasi jauh lebih transparan dan pembeli jauh lebih canggih . Jika seseorang datang dan tidak melupakan bahwa cara menjual kemungkinan mereka tidak dalam penjualan lagi atau minimal hampir tidak produktif karena mereka bisa . Anda tidak bisa menjadi transaksional dan konsultasi pada saat yang sama , sehingga Anda perlu melupakan satu agar dapat secara efektif mempelajari lainnya .

Apakah Anda harus melupakan sesuatu yang baru ? Apa yang memotivasi Anda untuk melakukannya ? Apakah Anda menunggu lama untuk melakukannya ? Saya tertarik pada bagaimana untuk menjadi besar " unlearner " dan akan menghargai mendengar strategi dan taktik yang telah menerapkan untuk melakukannya secara efektif .

Saya mengaktifkan pemikiran pemimpin, penulis dan guru untuk menguangkan konten mereka melalui buku-buku , berbicara keynote , penciptaan layanan pelatihan dan produk dan konsultasi dan alat penilaian . Saya mulai dari tahap strategis , menentukan target pasar , membantu dalam penciptaan persembahan dan solusi dan memimpin pengembangan bisnis , penjualan dan pemasaran solusi mereka. Saya juga membantu perusahaan menggunakan pemikiran kepemimpinan sebagai alat pemasaran strategis yang mendorong hasil bisnis . Ini adalah cara yang efektif dan menyenangkan untuk mendapatkan bunga dan meningkatkan tingkat keterlibatan dengan prospek dan klien . Yang paling penting itu adalah cara yang layak untuk membedakan diri , produk atau jasa dan perusahaan Anda .