Pemasaran yang baik Apakah Seperti Memancing

Pemasaran adalah permainan yang menyenangkan - olahraga terbaik di dunia - dan dalam arti, itu seperti memancing . Siapapun dapat berpartisipasi dalam kegiatan baik , tetapi Anda membutuhkan kemahiran tingkat tinggi dan dedikasi untuk melakukannya dengan baik . Saya sudah kenal orang-orang yang fanatik tentang memancing , dan aku telah menghabiskan sedikit waktu dengan mereka, tapi saya tidak pernah terobsesi dengan cara mereka . Orang-orang hidup itu , bernapas , dan memakannya - kadang-kadang secara harfiah .

Bagian dari sensasi adalah bahwa Anda tidak pernah tahu apa yang Anda akan tangkap .

Namun, semua nelayan besar tahu bahwa rahasia untuk menangkap ikan besar adalah tiga kali lipat . Satu , Anda harus menggunakan umpan yang tepat . Dua , Anda harus berpikir seperti ikan . Tiga , Anda tidak pernah mengungkapkan hook . Semua pemasar harus memperhatikan faktor-faktor tersebut juga, karena pada dasarnya , kita memancing di pasar.

Bagaimana Anda bisa menarik pelanggan terbaik , orang-orang yang akan tinggal bersama Anda selama bertahun-tahun ? Bagaimana Anda menghubungkan orang-orang yang akan membawa bisnis jalan , orang-orang yang akan menghabiskan uang paling banyak selama periode terpanjang dan apakah yang paling baik ? Kita tidak hanya berbicara tentang uang , Anda lihat . Beberapa teman-teman terbaik kami adalah klien terbaik kami . Kami senang menghabiskan waktu bersama mereka . Mereka orang-orang yang positif .

Dalam rangka untuk menarik orang-orang , Anda harus memiliki umpan yang tepat , kombinasi produk , layanan dan menawarkan bahwa mereka menemukan yang paling menarik - hal-hal yang membedakan Anda dari orang lain di pasar . Mulailah dengan baik , USP yang kuat, Unique Selling Position . Apa yang Anda tawarkan dibanding semua pesaing Anda , baik langsung maupun tidak langsung , tidak menawarkan untuk menarik tipe orang yang Anda cari ? Apa yang mereka cari di tempat pertama ?

Untuk mengetahui itu, Anda harus berpikir seperti mereka berpikir . Anda harus mendapatkan di belakang bola mata mereka . Cobalah untuk menempatkan diri pada posisi mereka sebanyak mungkin. Menghabiskan banyak waktu untuk berpikir tentang mereka , sehingga Anda dapat memberikan apa yang mereka inginkan.

Dalam pengalaman saya , apa yang orang inginkan adalah barang baru . Pengecer paling sukses di hampir setiap bidang adalah mereka yang secara konsisten menawarkan sesuatu yang baru . Anda selalu ingin memberikan pelanggan perasaan bahwa ketika mereka berjalan ke toko , itu sedikit berbeda dari terakhir kali . Itulah tren yang sedang berkembang: orang selalu mencari hal-hal yang setidaknya sedikit baru , meskipun tidak begitu baru bahwa mereka tidak dapat mengenali keakraban di bawahnya . Anda harus menerima kenyataan itu dan menerimanya jika Anda ingin membuat uang besar .

Orang-orang mengalami begitu banyak pilihan saat ini bahwa mereka rewel - dan mereka mampu. Jika Anda tidak merawat mereka dan terus-menerus memberi mereka pilihan baru , mereka tidak akan mengeluh , mereka hanya tidak akan datang kembali dan melakukan bisnis dengan Anda .

Dan ingat : tidak pernah mengungkapkan hook . Anda harus menjual kepada orang-orang tanpa mereka menyadari Anda menjual kepada mereka . Cara termudah untuk melakukannya adalah untuk membuat semua pesan pemasaran Anda sebagai altruistik yang Anda bisa . Jangan lupa , itu semua tentang melayani mereka . Ini tentang melakukan hal-hal yang baik bagi mereka , bukan Anda. Jika Anda melayani mereka dengan cara yang setinggi mungkin , jika Anda melakukan hal-hal yang baik bagi mereka , hal-hal yang baik untuk Anda akan mengikuti .

Kau selalu memancing untuk pelanggan terbaik . Sudah ada banyak strategi yang terlibat , terutama dalam menentukan bagaimana Anda akan menciptakan kombinasi yang tepat dari produk , jasa , peluang , dan penawaran untuk orang-orang yang Anda cari untuk menghubungkan . Anda harus menempatkan bersama-sama sebuah paket yang sangat menarik yang tidak hanya akan mereka datang dan melakukan bisnis dengan Anda sekali, tapi mereka akan datang lagi . Keuntungan nyata yang dibuat kedua , ketiga, keempat , ketiga puluh kali mereka membeli .

Tujuannya adalah untuk membuat orang untuk datang kembali untuk hidup dan menghabiskan seumur hidup, dan memiliki para pelanggan memberitahu teman-teman dan keluarga dan mudah-mudahan juga mendapatkan orang-orang sebagai pelanggan seumur hidup . Ada pengecualian , tentu saja , terutama jika Anda sedang berhadapan dengan bisnis - bisnis produk dan jasa, tetapi untuk sebagian besar , apa yang saya baru saja jelaskan kepada Anda adalah strategi keseluruhan umum untuk semua bisnis .

Memancing adalah alegori yang baik tidak hanya untuk pemasaran tetapi untuk bisnis pada umumnya , karena semua bisnis harus tentang pemasaran . Pemasaran hanya menarik pelanggan dan mengulangi bisnis dengan banyak dari mereka yang Anda bisa untuk periode terpanjang mungkin. Seringkali , pemilik bisnis lokal tidak menganggap diri mereka sebagai pemasar , mereka tidak repot-repot untuk mengingat bahwa mereka harus melakukan pemasaran untuk membawa pelanggan masuk Bahkan ketika mereka , mereka biasanya mengubah pemasaran mereka ke beberapa account executive di koran lokal , yang mengatakan pemilik bisnis iklan apa untuk menjalankan , melakukan semua pemasaran " bagi mereka . "

Tetapi jika mereka menjaga iklan besar-besaran di koran , mereka mendapatkan hambar yang sama , membosankan iklan orang lain lakukan. Itu bukan untuk mengatakan bahwa tidak ada nilai dalam iklan surat kabar , tapi kau harus tahu dan memahami pemasaran sebelum Anda menjalankan iklan yang efektif di koran - atau di mana pun .

Semua nelayan yang besar tahu bahwa rahasia sejati untuk menangkap yang besar adalah menggunakan umpan yang tepat , berpikir seperti ikan , dan tidak pernah mengungkapkan hook . Tapi ada garis tipis antara memancing dan berdiri di pantai tampak bodoh . Jika Anda tidak melakukan hal yang benar dengan pemasaran Anda , Anda hanya berdiri di pantai tampak bodoh . Anda mungkin juga akan memancing tanpa umpan , kelihatan seperti Anda sedang memancing , tapi kau tidak akan menangkap apa-apa . Demikian pula, jika Anda tidak menggunakan umpan yang tepat , jika Anda tidak berpikir seperti ikan , jika Anda mengungkapkan hook , Anda mungkin tidak akan menangkap banyak ikan .

Salah satu hal yang paling penting di sini adalah untuk mengetahui apa yang Anda coba untuk menangkap. Itu tentu penting ketika Anda sedang memancing . Apa menggunakan umpan yang tepat artinya? Well, ada banyak spesies ikan yang berbeda bahkan di kolam di sini di pedesaan , di mana saya bermarkas . Anda dapat menangkap apa pun dari bandeng kecil atau lele .

Dalam presentasi umpan , baik dalam pemasaran atau memancing , ukuran masalah sebanyak komposisi . Jika Anda menggunakan umpan kecil dan kait , Anda akan menangkap ikan kecil . Anda tidak akan pernah menangkap ikan paus dengan ikan kecil , kan ? Umpan Anda gunakan tergantung pada apa yang Anda harapkan . Bila Anda menggunakan umpan yang lebih besar , Anda menangkap ikan yang lebih besar . Anda tidak akan menangkap banyak , dibandingkan dengan apa yang Anda menangkap dengan umpan yang lebih kecil , tetapi ikan besar akan jauh lebih berharga .

Untuk membawa semua itu ke pemasaran , Anda harus tahu pasar Anda untuk memilih umpan yang tepat . Anda harus tahu persis siapa Anda mencoba untuk menangkap . Apa umpan yang bisa kita tangkap dengan mereka? Jika Anda menggunakan umpan yang salah , Anda tidak akan menangkap pelanggan ... atau Anda akan menangkap orang-orang yang salah . Tahu siapa Anda mencoba untuk mencapai . Melakukan penawaran yang akan menarik bagi orang-orang . Bersifat langsung dengan itu .

Untuk mencapai itu , Anda harus menggunakan titik kedua saya : berpikir seperti ikan . Kau benar-benar harus tahu siapa pelanggan Anda untuk mengetahui apa yang mereka menanggapi baik . Mengetahui pelanggan Anda sangat penting , dan itulah salah satu alasan pemasaran yang baik adalah seperti memancing yang efektif . Ini semua tentang strategi , dan cara Anda tahu strategi yang tepat adalah dengan berpikir seperti pelanggan Anda .

Jika Anda akan memulai bisnis yang mencapai pemilik hewan peliharaan , misalnya , ini berguna jika Anda seorang pemilik hewan peliharaan. Jika Anda menjual jenis pakaian tertentu , memakai pakaian sendiri . Menjadi pelanggan aktif di pasar Anda mencoba untuk mencapai . Tahu apa jenis hal-hal konsumen Anda cari. Hobi dan hal-hal lain Anda tertarik dapat menjadi bantalan peluncuran seluruh bisnis , karena Anda sudah tahu dan berpikir seperti pelanggan Anda mencoba untuk mencapai .

Jika Anda tidak tahu pasar Anda mencoba untuk mencapai , maka Anda harus menghabiskan banyak waktu bermain mengejar ketinggalan , mencari tahu siapa orang-orang dan apa yang mereka menanggapi , berpikir seperti mereka , sehingga Anda dapat berada dalam posisi untuk mengetahui apa jenis umpan yang mereka menanggapi . Apa metode pemasaran yang Anda gunakan untuk menarik pelanggan Anda mencoba untuk mencapai ?

Dan lagi , tidak pernah mengungkapkan hook . Menguburnya di tengah umpan . Dalam pemasaran , kita berbicara tentang hook menjadi hal yang Anda lakukan untuk membuat orang untuk merespon . Ini bagian dari penawaran . Anda tidak ingin mengungkapkan orang di belakang tirai . Anda ingin membuat mereka presentasi , seperti cacing duduk di kail dalam air . Anda ingin mereka fokus pada cacing , tidak hook - Anda ingin mereka untuk fokus pada penawaran Anda membuat , hal yang Anda lakukan untuk membuat mendorong mereka untuk datang ke toko atau menanggapi tawaran email Anda di tempat pertama .

Strategi adalah penting di sini . Ada hal-hal tertentu yang harus Anda lakukan jika Anda ingin lakukan untuk memenangkan permainan , Anda harus berpikir pada kaki Anda . Mereka strategi yang diperlukan meliputi memilih umpan yang tepat , berpikir seperti ikan , dan tidak mengungkapkan hook , Anda mencampur mereka sedemikian rupa bahwa Anda datang dengan strategi terbaik untuk membantu Anda menang . Dalam bisnis , menang berarti membuat lebih banyak uang , melayani pelanggan Anda lebih baik , dan membuat mereka untuk menanggapi tawaran Anda secara teratur . Itulah cara Anda menjaga nilai dalam bisnis .

Jadi berpikir seperti seorang nelayan . Bersenang-senang. Nelayan cenderung menganggapnya serius , tapi mereka melakukan apa yang mereka sukai.