Seperti Wizard of Oz , Anda dapat
mendominasi pasar Anda tanpa membiarkan ada yang melihat di balik tirai . Dalam
film ini , karakter utama awalnya melihat Wizard sebagai semacam mahluk aneh
kepala hologram dengan booming , suara menyenangkan yang menakutkan orang untuk
melakukan apa yang dia katakan ... sampai tiba-tiba , Toto menarik kembali
tirai dan mereka melihat pria kecil mengendalikan komputer yang menciptakan
ilusi . Dia tidak besar dan kuat sama sekali ... hanya seorang pria dengan
rahasia kuat .
Secara individual, kebanyakan
orang tidak begitu kuat . Yang penting adalah persona Anda membuat yang
memberikan Anda kekuatan . Cara Anda melakukannya adalah untuk meyakinkan atau
menunjukkan prospek Anda bahwa Anda tahu sesuatu yang mereka tidak lakukan -
bahwa Anda adalah seorang ahli dalam bidang Anda , yang pasti Anda dibandingkan
dengan mereka . Membuktikan bahwa mungkin tidak akan terlalu rumit . Bahkan
jika Anda hanya tahu sedikit tentang subjek Anda ( dan saya yakin Anda tahu
lebih dari sekedar sedikit ) , ada banyak orang yang tidak tahu bahkan banyak .
Pengusaha dan pemilik usaha
banyak memiliki persepsi yang salah ini bahwa mereka harus menjadi ahli ekstrim
dalam apa pun yang mereka tawarkan - yang Anda harus tahu segala sesuatu yang
perlu tahu tentang spesialisasi Anda sebelum menyajikan diri sebagai ahli .
Tapi kau tidak, karena kebanyakan orang tidak tahu apa-apa tentang apa yang
Anda tawarkan .
The Wizard of Oz adalah terlihat
kuat sampai orang-orang tahu siapa dia sebenarnya - tapi ini bukan salah satu
dari hal-hal di mana Anda harus menyembunyikan siapa Anda . Anda hanya perlu
tahu bagaimana untuk memberikan orang apa yang mereka inginkan , meyakinkan
mereka bahwa Anda tahu sesuatu yang mereka tidak lakukan , dan menawarkan nilai
yang baik . Itu mudah dilakukan bila itu benar . Memiliki informasi bahwa di
ujung jari Anda menempatkan Anda pada posisi kekuasaan sehingga Anda dapat
melayani pasar itu dan membuat keuntungan besar melakukannya .
Harlan Sanders , pria yang
memulai Kentucky Fried Chicken , mengaku dalam pemasaran nya , " Aku tidak
terlalu pintar , tapi aku tahu bagaimana untuk menggoreng ayam dan aku punya
beberapa bumbu dan rempah-rempah khusus yang orang suka . " Dia mengambil metode
yang untuk restoran di seluruh negeri dan mengatakan kepada mereka , "
Saya bisa menunjukkan kepada Anda bagaimana untuk melayani yang terbaik -
mencicipi ayam di dunia, dan aku minta dari Anda adalah bagian kecil dari
setiap penjualan yang Anda lakukan . "
Beberapa orang menolaknya , tentu
saja - dan dia akan melawan dengan tas kecil dari campuran rempah-rempah
rahasia , mengatakan , " Jika Anda mulai menggunakan rumus saya , hal-hal
yang akan berubah . Pelanggan akan datang ke sini berbondong-bondong . "
Beberapa orang mengatakan ya , dan ia mendapat 5 % nya atau 10 % dari setiap
penjualan ayam makan malam . Mereka disediakan ayam , dan ia berikan bumbu ,
rempah-rempah , dan teknik menggoreng super cepat nya .
Saya pikir pesan Kolonel
melambangkan rahasia ini . Anda tidak perlu menjadi lebih pintar dari orang
lain untuk menjadi ahli , Anda hanya harus memiliki sesuatu yang Anda lakukan
lebih baik dari orang lain . Itu saja memberikan Anda kekuatan untuk membuat
banyak uang . Semakin banyak Anda memiliki sesuatu yang orang lain inginkan ,
semakin besar kekuatan yang Anda miliki. Dan perlu diingat bahwa orang
menanggapi keyakinan total . Keyakinan meningkatkan salesmanship . Semakin
percaya diri Anda tentang apa yang Anda tawarkan , semakin Anda percaya diri ,
semakin besar kekuatan yang Anda miliki - seperti Wizard of Oz .
Kebanyakan orang diam-diam
memohon untuk dipimpin . Maju dan memimpin mereka . Bahkan jika Anda berpikir
Anda rata-rata , menjadi percaya diri dalam apa yang Anda tawarkan dan meyakinkan
orang-orang yang memiliki apa yang mereka inginkan. Yang memberikan kekuatan
yang luar biasa . Anda mungkin sebenarnya rata-rata , tapi muncul volume ,
mengekspresikan diri dengan cara yang sepenuhnya mungkin.
Join This Site Show Konversi KodeHide Konversi Kode Show EmoticonHide Emoticon